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Apple Store 的橱窗是任性的,Apple Watch 更是

Apple Store 的橱窗是任性的,Apple Watch 更是


14 岁便出道的 Christy Turlington 对舞台想必再熟悉不过,上世纪 90 年代“五大超模”之一的她作为国际时尚界的重要标志性人物站在了 Cook 身旁,哪怕她和 Naomi Campbell、Linda Evangelista 组成的“三巨头”风光早已不如当年,但这位母亲,更是生育健康方面的社会活动家显然更适合这场“高科技”发布会。

Apple Watch 分为三个版本,具体信息如下:

  1. Apple Watch Sport 可选银或太空灰两色表身,有 38 和 42 毫米表盘可供选择,锌铝合金一体成型,橡胶制运动表带,Retina 显示屏,不锈钢扣针,可选白、蓝、绿、红、黑五色表带,售价 2588 元起,最高 2988 元。

  2. Apple Watch,也就是标准版,银色表身,有 38 和 42 毫米表盘可选,316L 不锈钢一体成型,Retina 显示屏,蓝宝石玻璃,陶瓷表背,售价 4188 元起,最高 8288 元。

  3. Apple Watch Edition,玫瑰金表身,同样有 38 和 42 毫米两种不同的表盘,18K 玫瑰金材质,Retina 显示屏,蓝宝石玻璃,陶瓷表背,售价 74800 元起,最高 126800 元。

我本期待着Angela Ahrendts,但她没登场。面对以上这些款式繁多的 Apple Watch,作为全球零售部门主管的她需要对Apple Retail做一些改变。

先来看看来自苹果中国内部的一些数据:

2011 年三里屯 Apple Store 平均每天的销售额在 40 万美元左右;
截至 3 月 10 日,苹果 2015 年在中国新开业的 Apple Store 仅外墙橱窗玻璃就支出了 2000 万美元,其中杭州西湖店投入最高;
Apple Store 中的每张“标志性”木桌来自美国进口的 Fetzer 订制款 Maple Desk,单张售价 6000 美元,木凳 500 美元,均由美国空运至北京。

而在 Apple Watch 上市后,每家 Apple Store 中的 Red Zone(产品体验区)、Family Room(服务售后区)和 Genius Bar(维修天才吧)都将有所变化。由于 One to One 会员服务在苹果中国的销量惨淡,私人设置和 Workshops 免费讲座或将弥补消费者对产品的初步了解。

值得一提的是,无论哪个版本的 Apple Watch,在 Apple Store 现场购买后如何将其“交接”给用户成了一个极具细节且决定消费体验的问题。而在包装设计上,Edition 版本显然不会拿个塑料包装“糊弄”为数不多的高端购买人群。但相比传统腕表,使用和智能手机一样的简易包装、购买体验显然不符合苹果对 Apple Watch 的一贯定位。

我很想知道最近才刚刚统一“换装”的 Specialist 们是如何在现场用和以往不同的方式销售 Apple Watch 的。

从国内的单品售价来看,Apple Watch 比橱窗更任性。

我们把三个版本的售价凑在一起,Sport 占据了 3000 元以下的档位。在传统腕表中,5000 元档和 Sport 正对位,不过由于大多数“亲民”品牌更喜欢在此处“徘徊”,除非你对腕表一片痴心,或是对哪个设计师品牌情有独钟,否则 Apple Watch 拿下一城的机会很大。

标准版 Apple Watch 在配置上完全升了一档,不同的搭配导致其中包含了 4000 多的差价,这足以支付得起一块儿 Sport。在标准款上和传统腕表对位的是售价在 15000 以下的表款,这个档位的可选性较多,不仅有像 MONTBLANC、TAG Heuer 这样的豪华品牌,少数奢华品牌也名利其中。Apple Watch 此时的优势并不只在价格,而是对个性化的自定义。

对 Edition 来说,无论是起售还是顶配的价格,你都能在奢华品牌中任选,在顶级品牌中慎挑。如果你是时代的“弄潮儿”,和刘雯配个同款也是理所应当。不过你得想清楚当第二代发布时,手腕上的18-Karat Yellow Gold Buckle应当如何戴出去耍。



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